Google Ads Bütçesi Ne Kadar Olmalı?
“Aylık en az şu kadar gerekir” diyen herkes tahmin yürütüyor. Doğru bütçe, sektörünüzün tıklama maliyetinden ve kaç dönüşüm hedeflediğinizden çıkar. İşte hesabı — üstüne binen vergiler dahil.
İlgili hizmet: İzmir ve ilçelerinde sektör bazlı tıklama maliyeti kırılımı ve bütçe planı için: İzmir Google Ads yönetimi.
Google Ads’de sabit bir alt sınır yoktur. Başlangıç bütçesi şu formülle bulunur: hedef dönüşüm maliyeti (CPA) × aylık hedeflenen dönüşüm sayısı. İlk ay bu rakamın bir test bütçesiyle veri toplanır; CPA netleştikten sonra bütçe en iyi çalışan kampanyaya kaydırılır.
Bulduğunuz rakam medya bütçesidir. Türkiye’de faturaya ayrıca %7 Türkiye Yasal İşletim Maliyeti ve KDV eklenir; yönetim hizmeti bedeli de bunun dışındadır.
Bütçeyi belirleyen üç sayı
Karmaşık görünen bütçe sorusu aslında üç değişkene indirgenir:
- Tıklama başına maliyet (CPC). Sektörünüzde bir tıklamanın ortalama kaça geldiği. Bunu Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı ücretsiz veriyor.
- Dönüşüm oranı. Siteye gelen 100 kişiden kaçının form doldurduğu, aradığı veya satın aldığı. Verisi yoksa hizmet sektöründe %2-5 arası makul bir başlangıç varsayımıdır; bu aralık yönettiğimiz hesaplardaki hizmet sektörü kampanyalarının çoğunun oturduğu banttır, sektör ortalaması iddiası değildir. Sayfanızın dönüşüm oranını yükseltmek çoğu zaman bütçe artırmaktan ucuzdur — bu tarafta SEO ve açılış sayfası çalışması devreye girer.
- Hedef dönüşüm sayısı. Ayda kaç yeni müşteri adayı istiyorsunuz?
Formül
Önce dönüşüm maliyetini bulun:
CPA = CPC ÷ dönüşüm oranı
Sonra bütçeyi:
Aylık bütçe = CPA × hedef dönüşüm sayısı
Örnek hesap
Diyelim ki bir hizmet işletmesisiniz. Anahtar kelime planlayıcı ortalama tıklama maliyetini 12 TL gösteriyor. Açılış sayfanızın dönüşüm oranı %3. Ayda 25 nitelikli müşteri adayı istiyorsunuz.
- CPA = 12 ÷ 0,03 = 400 TL
- Aylık bütçe = 400 × 25 = 10.000 TL
Bu rakam korkuttuysa doğru soruyu sormanın zamanı: bir müşteri size ortalama ne kazandırıyor? Müşteri başına 400 TL ödeyip 4.000 TL kâr ediyorsanız bütçe pahalı değil, ucuz. Tersi durumda sorun bütçede değil, birim ekonominizde.
Formülün gizli çarpanı: satış kapanış oranı
Yukarıdaki hesap “müşteri adayı” üretir, müşteri değil. Reklamdan gelen 20 aramanın 2’sini işe çeviren bir işletme ile 8’ini çeviren işletme, aynı bütçeyle bambaşka sonuç alır. Bütçeyi artırmadan önce telefonu kimin, nasıl açtığına bakmak çoğu zaman daha ucuz bir iyileştirmedir.
Gerçek müşteri maliyetiniz şudur: CPA ÷ satış kapanış oranı. Yukarıdaki örnekte kapanış oranı %25 ise bir müşteri size 400 TL’ye değil, 1.600 TL’ye mal oluyor demektir.
Bütçenin üstüne binen kalemler
Google Ads panelinde “aylık bütçe 10.000 TL” yazması, kartınızdan 10.000 TL çıkacağı anlamına gelmiyor. Türkiye’de reklam harcamasının üzerine iki kalem daha biniyor.
Google, 1 Temmuz 2024’ten itibaren Türkiye’de yayınlanan reklamlar için faturaya %7 oranında “Türkiye Yasal İşletim Maliyeti” ekliyor. Bu ücret, reklamların gösterim ve tıklama sayısına göre hesaplanıyor ve faturada ayrı bir satır olarak görünüyor. Üzerine, bulunduğunuz yargı alanında geçerli KDV uygulanıyor.
| Kalem | Oran | Tutar |
|---|---|---|
| Reklam harcaması (medya bütçesi) | — | 10.000 TL |
| Türkiye Yasal İşletim Maliyeti | %7 | 700 TL |
| Ara toplam | — | 10.700 TL |
| KDV (%20 üzerinden) | %20 | 2.140 TL |
| Toplam nakit çıkışı | — | 12.840 TL |
| Kampanya yönetim hizmeti | Ayrı kalem | Bu tutara dahil değildir |
KDV mükellefi işletmeler için KDV genellikle indirim konusu yapılabilir; yani gider değil, nakit akışı kalemidir. Vergi durumunuz mükellefiyet türünüze ve faturanızı Google Türkiye’nin mi düzenlediğine göre değişir — kesin tutar için mali müşavirinize danışın.
Pratik sonuç: bütçe planı yaparken hedef medya bütçenizin yaklaşık 1,28 katını nakit olarak ayırın. “10.000 TL ayırdım” diye başlayıp ayın 24’ünde reklamların durduğunu görmenin en yaygın sebebi bu.
Sektöre göre tıklama maliyetleri
Rakamlar sektöre göre dramatik biçimde değişiyor. Aşağıdaki aralıklar Türkiye pazarı için genel bir yön göstergesi; kendi kelimeleriniz için mutlaka Anahtar Kelime Planlayıcı’dan doğrulayın.
| Sektör | CPC eğilimi | Yaklaşık aralık | Neden |
|---|---|---|---|
| Hukuk, sigorta, finans | Çok yüksek | __ – __ TL | Müşteri ömür boyu değeri yüksek, rekabet sert |
| Sağlık, estetik, diş | Yüksek | __ – __ TL | Yüksek işlem tutarı, yoğun ajans rekabeti |
| B2B yazılım ve danışmanlık | Yüksek | __ – __ TL | Dar kitle, uzun satış döngüsü |
| Eğitim ve kurslar | Orta-yüksek | __ – __ TL | Dönemsel rekabet yoğunlaşması |
| Yerel hizmet (tesisat, nakliyat, servis) | Orta | __ – __ TL | Coğrafi kısıt rekabeti sınırlar |
| E-ticaret (genel tüketim) | Düşük-orta | __ – __ TL | Yüksek hacim, düşük sepet tutarı |
| Endüstriyel B2B tedarik | Düşük | __ – __ TL | Az arayan, az rakip |
Yöntem: Aralıklar __ 2026 tarihinde Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı’nın “sayfanın üst kısmı” alt–üst teklif aralıklarından, İzmir ve İstanbul hedeflemesiyle, Türkçe aramalar için alınmıştır. Gerçek maliyet kelime, coğrafya, rekabet ve kalite puanına göre değişir.
Endüstriyel B2B satırı dikkat çekicidir: arama hacmi düşük olduğu için “yeterince aranmıyor” diye Google Ads’ten vazgeçilir. Oysa o düşük hacimli aramaların dönüşüm niyeti çok yüksektir ve tıklama ucuzdur. Ayda 30 tıklama alan bir kampanya, 2 sipariş getiriyorsa mükemmel çalışıyor demektir.
[SEKTÖR] alanındaki bir İzmir işletmesinde ilk ay [__] TL test bütçesiyle [__] dönüşüm alındı; dönüşüm maliyeti [__] TL çıktı. Üçüncü ayda negatif kelime listesi genişletilip bütçe tek kampanyaya toplandığında CPA [__] TL’ye indi — bütçe artırılmadan.
Aynı dönemde en pahalı ders şuydu: [kısa, somut bir gözlem].
İlk ay: test bütçesi
Yukarıdaki formül bir tahmindir. Gerçek CPA’nızı ancak veri toplayarak öğrenirsiniz. Bu yüzden ilk ay farklı yönetilir.
Amaç kâr etmek değil, istatistiksel olarak anlamlı veri toplamak. Pratik eşik: her kampanyanın en az 30-50 dönüşüm üretebileceği kadar bütçe. Bu sayıya ulaşmadan “bu kelime çalışmıyor” demek erken karardır.
Test ayında yapılacaklar
- GA4 dönüşüm takibini reklamlar yayına girmeden önce kurun. Takibi olmayan kampanya, veri değil sadece harcama üretir. Kurulum Google Ads yönetimi kapsamının ilk adımıdır.
- Kampanya sayısını sınırlı tutun. Aynı bütçeyi 6 kampanyaya bölerseniz hiçbiri öğrenme aşamasını tamamlayamaz.
- Arama terimleri raporunu haftada iki kez okuyun ve negatif kelime listesi oluşturun.
- Manuel veya maksimum tıklama teklifiyle başlayın; hedef CPA stratejisine ancak yeterli dönüşüm verisi biriktiğinde geçin.
Günlük bütçe nasıl belirlenir
Google günlük bütçeyi ay boyunca ortalar: aylık bütçe ÷ 30,4. Yani 10.000 TL’lik aylık bütçe için günlük yaklaşık 329 TL. Google bazı günlerde bu rakamın iki katına kadar harcayabilir, ancak bir takvim ayındaki toplam harcama belirlediğiniz sınırı aşmaz. (Bu iki kural Google’ın ortalama günlük bütçe dokümanında tanımlıdır.)
Kampanya tipi bütçeyi değiştirir
Aynı bütçe her kampanya tipinde aynı şeyi yapmaz. Arama kampanyaları dar bir niyet havuzunda çalıştığı için küçük bütçeyle de anlamlı veri üretebilir. Performance Max ise arama, Display, YouTube, Gmail ve Discover envanterini aynı anda kullanır; bütçe bu kanallara bölündüğü için tek kanalda öğrenme eşiğine ulaşmak daha uzun sürer ve daha çok bütçe ister.
Pratik kural: sınırlı bütçeyle başlıyorsanız önce arama kampanyasıyla dönüşüm verisi biriktirin, Performance Max’i o veri oluştuktan sonra açın.
Bütçeyi boşa harcatan altı hata
- Dönüşüm takibi kurulmadan başlamak. En pahalı hata. Neyin çalıştığını bilmeden optimize edilemez, bütçe kör harcanır.
- Negatif kelime listesi olmaması. “Ücretsiz”, “nedir”, “iş ilanı”, “maaş” gibi terimler bütçenizi sessizce tüketir. Arama terimleri raporu bunu ilk haftada gösterir.
- Geniş eşleme ile başlamak. Sınırlı bütçede geniş eşleme, alakasız aramalara para akıtır. Tam ve sıralı eşlemeyle başlayıp veri biriktikçe genişletin.
- Açılış sayfasını ihmal etmek. Reklam mükemmel olsa da sayfa yavaşsa veya mesaj tutmuyorsa bütçe tıklamada ölür. Dönüşüm oranını %2’den %4’e çıkarmak, bütçeyi ikiye katlamakla aynı sonucu verir — ücretsiz olarak.
- Erken müdahale. Kampanyayı her gün değiştirmek algoritmanın öğrenme aşamasını sürekli sıfırlar. En az 2 hafta veya 30 dönüşüm bekleyin.
- Bütçeyi eşit dağıtmak. Kampanyaların hepsi eşit performans göstermez. Ay ortasında bütçeyi en düşük CPA’lı kampanyaya kaydırın.
Bütçe ile hizmet bedeli ayrıdır
Sık karışan bir konu: reklam bütçesi doğrudan Google’a ödenir, yönetim hizmeti bedeli ayrıdır. Teklif alırken ikisinin net biçimde ayrıldığından ve yönetim bedelinin KDV dahil mi hariç mi olduğundan emin olun. Ayrıca Google Ads hesabının sizin adınıza açıldığından — ajansın veya danışmanın kendi hesabı altında değil — emin olun; yollarınız ayrıldığında geçmiş veriniz, dönüşüm kayıtlarınız ve kitle listeleriniz sizinle kalır.
Kapsamın nasıl ayrıldığını ve neleri içerdiğini Google Ads reklam yönetimi sayfasında bulabilirsiniz.
Sıkça sorulan sorular
Google Ads için minimum bütçe var mı?
Google’ın koyduğu bir alt sınır yok; pratikte alt sınırı sektörünüzün tıklama maliyeti belirler.
Tıklaması 3 TL olan bir yerel hizmette küçük bir bütçe anlamlı veri üretebilir. Tıklaması 60 TL olan bir sektörde aynı bütçe ayda birkaç tıklama demektir ve hiçbir şey öğretmez. Doğru soru “minimum ne kadar” değil, “sektörümde 30-50 dönüşüm görmek için ne kadar gerekir” sorusudur.
Reklam bütçesine vergi ekleniyor mu?
Evet. Türkiye’de yayınlanan reklamlar için faturaya %7 Türkiye Yasal İşletim Maliyeti ve üzerine KDV eklenir.
Yani 10.000 TL’lik medya bütçesinin nakit karşılığı yaklaşık 12.800 TL’dir. KDV mükellefi işletmeler KDV’yi genellikle indirim konusu yapabilir; bu durumda kalem gider değil nakit akışı yükü olur. Mükellefiyet türünüze göre değişebileceği için kesin tutarı mali müşavirinizle netleştirin.
Bütçemi artırırsam dönüşümüm orantılı artar mı?
Belirli bir noktaya kadar evet, sonra azalan verim başlar.
Kampanyanız arama hacminin tamamını karşılamaya yaklaştığında (gösterim payı %80’in üzerine çıktığında), ek bütçe daha alakasız aramalara gider ve CPA yükselir. Bu noktada doğru hamle bütçeyi artırmak değil, yeni kampanya tipi veya yeni kelime kümesi açmaktır.
Günlük bütçem bitince reklamlarım durur mu?
O gün için gösterim büyük ölçüde durur, ertesi gün yeniden başlar; ay sonunda toplam harcama belirlediğiniz aylık sınırı aşmaz.
Google yoğun günlerde günlük bütçenizin iki katına kadar harcayabilir, sakin günlerde ise daha azını harcayarak dengeler. Reklamlarınız gün ortasında sürekli duruyorsa bu genellikle bütçenin sektör CPC’sine göre düşük kaldığının işaretidir: ya bütçeyi artırmak ya da kelime kümesini daraltmak gerekir.
Google Ads’in kârlı olması için ROAS kaç olmalı?
Sabit bir eşik yoktur; başabaş ROAS’ınız brüt kâr marjınızdan çıkar: 1 ÷ brüt kâr marjı.
Brüt kâr marjınız %25 ise başabaş noktanız 4x ROAS’tır; bunun altındaki her satış zarar yazar. Marjınız %50 ise 2x yeterlidir. Hedefi “sektörde 4x deniyor” diye değil, kendi marjınızdan hesaplayın. Hizmet işlerinde ROAS yerine müşteri başına maliyet ile müşteri ömür boyu değerini karşılaştırmak daha doğru sonuç verir.
Sonuç almaya ne kadar sürede başlarım?
İlk tıklamalar yayına alındığı gün gelir; güvenilir optimizasyon kararları için genellikle 4-6 hafta gerekir.
Bu sürenin ilk 2 haftası algoritmanın öğrenme aşamasıdır. Uzun satış döngüsü olan B2B işlerde gerçek dönüşümün görünmesi daha uzun sürebilir; bu durumda ara metrikler (form doldurma, teklif talebi) izlenir.
Mevsimsel dönemlerde bütçeyi artırmalı mıyım?
Talebin arttığı dönemlerde evet — ancak artışı kampanya başlamadan değil, veri biriktikten sonra planlayın.
Yılbaşı, okul dönemi, indirim haftaları gibi dönemlerde hem arama hacmi hem rekabet yükselir; sabit bütçeyle gösterim payınız düşer ve CPC artar. Yoğun dönemi geçmiş yıl verisiyle önceden işaretleyip bütçeyi 2-3 hafta öncesinden kademeli artırmak, sezon başladığında ani artış yapmaktan daha iyi sonuç verir — ani artış öğrenme aşamasını yeniden tetikleyebilir.
Reklam bütçesi hizmet bedeline dahil mi?
Hayır. Reklam bütçesi doğrudan Google’a ödenir, kampanya yönetimi bedeli ayrı kalemdir.
Teklif alırken bu ikisinin ayrı yazıldığından ve yönetim bedelinin KDV dahil mi hariç mi olduğundan emin olun. Ayrıca reklam hesabının markanın kendi adına açılması standart olmalıdır; hesap mülkiyeti markada kalırsa geçmiş veri ve kitle listeleri de markada kalır.
Küçük bütçeyle Google Ads yapılır mı?
Yapılır, ancak odak daraltılarak: az sayıda kelime, dar coğrafya, tek kampanya.
Sınırlı bütçenin en büyük düşmanı dağılmadır. Tek bir yüksek niyetli kelime kümesine, tek şehre ve tek iyi açılış sayfasına odaklanan küçük bir kampanya, aynı bütçeyi beşe bölen bir yapıdan çok daha iyi sonuç verir. Küçük bütçede kampanya tipi seçimi de kritiktir: önce arama, sonra Performance Max.
Kendi rakamlarınızla hesaplayalım
Sektörünüzün gerçek tıklama maliyetini çıkarıp size özel bir başlangıç bütçesi belirleyelim. Ön görüşme ücretsiz.
💬 WhatsApp’tan Yazın →Kaynaklar
- Google Ads Yardım — Yargı alanına özel ek ücretler (Türkiye Yasal İşletim Maliyeti, %7, 1 Temmuz 2024’ten itibaren)
- Google Ads Yardım — Ülkenizdeki vergiler (KDV uygulaması)
- Google Ads Yardım — Ortalama günlük bütçe (30,4 çarpanı ve günlük harcama esnekliği)
Tıklama maliyeti aralıkları sektörel eğilimleri gösterir; gerçek rakamlar kelime, coğrafya, rekabet ve kalite puanına göre değişir. Kendi kelimeleriniz için Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı’dan doğrulama yapın. Vergi bilgileri genel niteliktedir ve mali danışmanlık yerine geçmez.